近年来随着人们对的关注与认可程度的逐渐提高，国内婚礼服市场进一步明朗。通过走访，我们发现产业中很多品牌纷纷通过集群品牌联展的方式亮相于消费者面前，同时由于市场的成长也引发了业界朝向品牌化突破的趋势。

　　广州婚礼服产业起源于上世纪90年代初，从承接国外各品牌的加工贴牌起步，在进入21世纪初的时候开始有一批优秀的领跑者意识到品牌的重要性。随后他们逐步转型为自主品牌的运作模式，由此中国婚纱礼服产业正式拉开自主品牌经营的帷幕。但由于社会人文环境等众多方面因素，跨入自主品牌的这部分企业纷纷走向影楼，接着在随后的几个年头里，一些颇有眼光的企业家发现了影楼分销，租赁，串牌等模式与自主品牌发展仍有很大的差距，便毅然放弃了原来的模式，从而转入了直营模式或加盟模式进行突破发展。

虽然我们欣喜的看到部分婚纱品牌拥有了自己的直营店或加盟店，但不管是直营店还是加盟连锁品牌店，其对品牌的要求都相对甚高，由此在中国这个品牌运作并不成熟的大环境的时代下，我们不免看到很多业内的精英在力争上游的同时不断碰壁，但这一群可爱的人依旧热情高涨地埋头苦干，不断研究自身的品牌战略和转化因素等等。

　　就拿目前发达的珠三角地区来说，婚纱礼服产业虽然占据中国婚纱礼服市场的35%的份额，但广州地区的婚纱企业普遍存在一个产品附加值低的情况，与此同时，密集劳动型的产业面临着劳动力异常紧缺的危机，因此我们的产业正存活在资源和利润被严重挤压和制约的环境中。所以面对中国的婚纱市场以每年20%的增长空间，转型中的婚纱礼服产业危与机实乃并存着。

　　那么在过去的2010年，广州的婚纱礼服产业的整体发展情况如何，行业面临着怎样的挑战与机遇；企业又该如何布局以保持优势和抢占市场先机呢。带着这些疑问，国际婚纱礼服网记者近日分别采访了多位业内人士，就上述问题进行了探索。

一、经济局势严峻，行业大浪淘沙

　　1. 成本剧增  中小企业资金链断层

　　李寿全表示，自金融风暴以来，制造业不同程度地受创，展望2011年，此影响继续存在。广州婚礼服行业经历着严峻的考验：人民币升值，用工成本大幅度上调，原材料价格飙升，企业管理等各项费用的增加，使企业承担了更大的成本压力，在近几年的时间内我看过不少企业因资金链断层而导致最终无法经营。同时影楼对婚纱生产商的拖延货款，以及销售点的长线管理问题依旧是痼疾。

2. 竞争转移  行业呼唤品牌化

　　何龙深有感触的说过，婚纱在中国还没有到达品牌的时代，现在依旧有很多企业停留在产品时代，靠低廉的价格抢占市场。而不讲究产品的品质与个性的企业，在成本剧增的情况下，若提高价格则丧失市场竞争力，两难境地会致使很多中小型企业被优先洗牌出局。

　　相比之下，从产品过渡到品牌的婚纱礼服企业，将在市场竞争中更具优势，品牌化是中国婚礼服产业的必经之路。虽然中国的婚纱礼服产业目前仍沦为贴牌、加工的生产基地，品牌概念模糊，更别提产品附加值。但我相信从业者们会不断吸取教训，进一步认清自己的定位，走出一条市场的自主权的品牌之路。

　　3.价格掌控乏力  市场秩序混乱

　　刘厚山提到，目前行业尚处于品牌打造的初级阶段，很多企业主对“品牌”的内涵仍概念模糊，缺乏品牌运作能力。这表现在一些已上马的婚礼服品牌的企业主，面对激烈的行业竞争大打价格战。成本没有底线，甚至出现行业挖人，帮忙抄款等方式吸引生意，这无疑进一步扰乱了整个行业的发展秩序。

　二、各施其计，挖掘品牌发展空间

　　有20多年历史的蔡美月国际婚纱，已发展成具设计开发、生产、销售经营于一体的大型婚纱礼服生产企业，面对行业竞争的起伏，相比之下应对显得从容。蔡美月介绍说，2010年蔡美月品牌经过多次市场调整，依然能保持市场不欠款的状态，客户要货催货声不断，年销售增长与去年同期增长20%以上，蔡美月称这得益于蔡美月品牌多年积累下来的夯实的渠道和产品口碑，再加上科学化、计划性的品牌市场运作。

　　“蔡美月品牌将继续深化产品的优势，虽然各项成本都在上升，但我们不是从节约成本着手，而将是将产品的性价比提高。消费者并不需要一件便宜的产品，而需要价格与性能相匹配的产品。当产品品质达到甚至超越消费者的需求，价格的地位也将淡化。目前蔡美月以商超、组合店流通为主，而今年我们也将尝试与一些较好的婚纱工作室作为形象展示，探索企业前进的路径”。

1.产品多品类延伸，商业模式需创新

　　何斌回顾说，这两年间，广州的婚纱礼服品牌已从七、八家发展到现在的上百家，热闹的市场背后其实暗藏巨大隐忧。“缺乏独立的主营渠道，仅靠目前这种以影楼、外单组合的嫁接与植入渠道，婚纱礼服的销量无法突破瓶颈，我们必须寻求与品牌相匹配的发展渠道，才能谋求健康长远发展”。

　　今年我国婚纱礼服的销售额增长达到30%。刘厚山表示，这样的市场增长固然可喜，但接下来，依嫁衣婚纱礼服公司必须进一步提高产品竞争壁垒，对渠道进行深耕细作。“今年我们将着力建设品牌的自营渠道，逐步开设 “依嫁衣”专卖店，在坚持‘婚纱礼服品牌’这一核心品类的同时，我们需要关注的不仅是同行间的竞争，还需警惕服装行业其他实力雄厚的企业闯入这块市场瓜分份额”。因此，广州婚纱礼服企业亟需商业模式的创新。

　　谈到在品牌推广方面，刘厚山表示国际婚纱礼服网会是首选的网络媒体之一，以此借助提高产品的公信力，吸引更多行业人士关注。

2.冲刺品牌旗舰，从品味高度引导消费习惯。

　　谈到冲刺品牌旗舰这一块，目前业内最具发言权的当属奈特丽了。奈特丽旗下现有“澳利莎”、“奈特丽”以及“苏妃 ”三个品牌，其中，筹备半年多的澳利莎品牌是2011年的发展重心。据悉目前婚纱礼服行业大概可分为三个梯队，基础梯队以苏州为代表的，是没有设计能力的流通货；第二梯队为正在转型中的潮州区域；高端梯队则是自主品牌并拥有直营店的，如蔡美月、衣爵士特、奈特丽、ALEXANDER DAN HE等等。以广州地区为代表的婚纱礼服品牌，大部分集中在基础梯队和第二梯队。

　　奈特丽通过各种运作方式避开了同行的恶性竞争，进驻中高端市场。今年上半年已在全国各地开设专柜，直接参与国内外婚纱礼服高端品牌的竞争。奈特丽的高明运作手法让同行的从业者不得不由衷地说：“奈特莉企业具有丰富的婚纱礼服品牌商场操作经验和人脉资源，这是他们的优势；相比国内目前的发展渠道，他们的中高端市场未来将更规范、成熟。而在产品风格方面，其趋向于优雅简约的产品则已完全上升到提倡婚纱文化和婚礼意义的高度，因为他们看中的不仅是婚纱礼服市场的发展契机，还有人们生活水平日益提高所带来的消费契机，这与近几年兴起的晚礼服、婚庆行业的近视大有不同。奈特丽现在要做的就是从文化和产品线路去引导大众消费者的方式。”

三、多层面探索  促行业良性发展

　　谈到中国婚纱礼服行业2011年的展望，几位企业操盘手均表示不容乐观，“这是诸侯混战的年代，行业还未出现标杆品牌”，蔡美月如是说，“但也正因为如此，行业存在巨大的契机”。

　　蔡美月认为，“做贴牌、外单固然能赚钱，但却没有属于企业自己的品牌，这会使企业处于被动状态。企业的根基建设需要依托稳定的市场观念，只顾眼前利益是无法长远发展的。而且，产品必须追求个性化、差异化，才能在竞争中掌握主动权。”

　　“产业升级，必须有要全面的品牌意识，打造品牌核心竞争力”，有多年品牌战略研究的蔡美月说到，“现在中国婚纱市场的转型还未完全，很多企业以为每年多设计一些新款、升级一下面料，便是在做品牌。而实际上，单纯的产品售卖是短线行为，不利于企业的长远发展。企业必须清晰如何去构建一个品牌，从产品质量、服务体系、终端建设等各个方面去打造。目前很多企业只是在迎合消费者的非理性口味，不重视婚纱购买后的一系列服务等，我们期待行业能更健康、理性、有序地发展。”

　　而人才的缺乏也是广州地区婚纱礼服产业发展亟待解决的难题。“广州的婚纱礼服企业渴求更多的人才加入，上至职业经理人、设计人员、营销人员，下至车间普工”，李寿全说。黄嘉阳对此也深有同感，“受到影楼长期的租赁冲击和产业集群的政策限制等，很多人对婚纱产业不以为是。唯有深入这个行业，才发现大有作为，婚纱礼服在发展中的中国将会越来越重要。我们期待行业协会和专业媒体通过对人力资源的引导，吸引更多的人才来关注和服务产业。”

　　而关于品牌的多层面探索，何龙还谈到，“企业主须拓宽思路，要把目光投放得更远，内衣，时装，童装、家电等行业发展已比较成熟，其品牌运作的思路和模式有很多值得借鉴的地方”。(文/ 黄镕)